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创业老板如何融资?怎么成为不差钱的老板?
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创业老板如何融资?怎么成为不差钱的老板?

2017-11-12 08:46| 发布者: 搜度创业网| 查看: 1066| 评论: 0|来自: 搜度创业网
摘要: 现在中国仍然处于创业的黄金时代。很多人说是不是我们创业太晚了,我觉得并不是。在中国至少还有二三十年的时间是创业的黄金期,因为中国的现代化远远没有完成。从机遇上讲,中国还在发展进程中,众多行业需要改造升 ...
现在中国仍然处于创业的黄金时代。很多人说是不是我们创业太晚了,我觉得并不是。在中国至少还有二三十年的时间是创业的黄金期,因为中国的现代化远远没有完成。从机遇上讲,中国还在发展进程中,众多行业需要改造升级;从挑战上讲,国内市场足够巨大,任何一个细分行业都能支持数家上市公司;于视野而论,成熟起来的80、90后,可以实时跟进全球最新的技术和创意;对人才而言,中国行业分工越来越专业化,人才储备非常充裕。


蔚然成风的创业潮有一个很重要的前提——风险投资行业的成熟。很多人觉得我创业是天经地义的,因为有投资人投我。实际上不是这样的,如果我们往前推十年或者二十年,中国是没有风险投资的,人民币资本只愿意做无风险投资(依靠利润和对赌及抵押实现0风险)。今天非常幸运的是,经过十几年互联网行业的洗礼,人民币资本终于认识到,他要做风险投资,因为这样赚的钱有可能远远超过无风险投资。因此越来越多的资本愿意承担风险,愿意研究企业的未来成长价值,愿意为未来买单,中国的创业环境得到很大的改善。

因此我的一个观点是:如果你想创业,最好不要卖房创业或者借高利贷创业。如果没有人投资你,可能说明你不适合创业。

现在整个资本市场还有一个很大的变化,就是资本退出通道的多元化。以往企业只有上市一条路,熬不到上市,前面的投资就亏了。现在并购已经成为一种主流做法之一,如果说所有的投资人只有上市这一条路退出的话,很多人就不愿意做风险投资了。

现在有些什么样的退出通道呢?第一,巨头。巨头愿意投资、并购一些跟他战略相关的产品和业务。第二,细分行业头部企业可以合并;第三,新三板让小企业的股份可以流通;最后,民营资本大量介入,愿意收购老股,代持股份。这个时代,我们不应再以是否上市论英雄。

创业的机会非常多,我们怎么去发现创业的机会,它是不是有一定的规律。我总结了几点:

1、顺应发展趋势。要紧跟当下的创业潮,不要做过时或未来的产品。举个例子,现在我觉得微博挺好,于是想造个微博,和新浪微博打一仗,这种想法肯定是不对的,因为微博创业的风口已经过去了。所以,每一个阶段有每一个阶段的浪潮,如果你错过了,你就不应该回头,而应关注当下,放眼未来。

2、投资方向挖掘。从各种融资新闻,就可以看到当下投资人在关注什么方向。

3、专业热点结合。把自己的专业知识和兴趣与当下投资热点结合,找到一个具体的行业。

4、选中用户痛点。在选中的方向上寻找用户的痛点,每一个不爽就是创新的地方。

举个例子,随着移动互联网的深入发展,电子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。在中国消费升级大背景下发展起来的鲜花电商通过微信平台,以“周期订花”的产品化形式,能够快速便捷地订购到鲜花,这是属于高频次的消费形式,因为鲜花会凋谢,用户会持续购买。这种产品形态就把握到了时下热点和用户痛点,从而获得了成功。

众所周知,门户时代、web2.0时代、移动互联网时代、互联网金融时代都已经过去了或者说发展成熟了,那么当下的投资热点是什么呢?我有以下几个看法。

1、自助服务设备。可能这个名词有点绕,很多人不知道什么意思。有人觉得应该叫共享经济,我觉得不是。共享是说把闲置的东西拿出来,但很多东西其实并不是闲置,是一家企业制造出来的。那么什么叫自助服务设备呢?摩拜、ofo就是大家见到最多的自助服务设备。这样的设备不需要有人值守,东西摆在那里,扫码就可以骑走。今天的风险投资大规模地冲入自主服务设备领域,你只要在这个领域做出一个牛逼的产品,就会有人投你,这是一个大方向。

2、人工智能。这个相对来说也是未来的一个投资趋势,有一些投资人开始去看真正有技术含量的产品,人工智能就属于一种技术,它能让我们的生活更美好,解决很多客观存在的问题。比如百度在做的自动驾驶,讯飞在做的翻译或者语音识别等等。

3、知识付费。知识付费也是最近很大的一个热点。以往在互联网上人们是不愿意为一段知识、一段视频,一段文字付费,但最近两年,这个趋势改过来了,用户觉得我为知识付费是非常自然的。

接下来我们讲如何打造投资人喜欢的产品。总结来说,有以下几点。

1、有概念。结合最近流行的关键词,没有也要往上靠。

2、有市场。市场规模至少要千亿,是客观存在的市场。

3、有技术。解决了用户的某个核心痛点,有真正的产品创新,产品简单实用。

4、有粘性。用户有很大概率会持续使用、高频使用。

5、有未来。从一个点出发,未来还可以做各种相关的周边业务。

6、能赚钱。有潜在的可以赚到数亿收入的模式。

产品只是一方面。投资人投项目实际上是两个角度:团队+产品。当投资人发现一个非常好的产品创意,准备投资时,他一般会有两种选择:第一,他会投这个团队;第二,他不投这个团队,再组一个团队抄袭他。因而团队也十分重要。比如对于大股东来说,他要努力、拼命、聪明、有想法、大气、开放、愿意学习等等;对于整个团队而言,需要有不同背景和能力,能够覆盖主要业务需求的合伙人;需要一些高大上背景的合伙人;需要有共同的愿景和使命;需要简单高效的企业文化。

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